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智慧消防平臺面向的主要客戶有哪些?

力安科技3年前 (2021-08-02)支持與服務4665

  智慧消防平臺面向的主要客戶有哪些?很顯然,是為政企客戶而來,是主要面向政府、企業、金融、醫療、教育等機構類客戶采購需求。未來消防會是高度數字化運營,人機協同、遠程辦公、消防安全將是消防行業核心產品訴求。

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  客戶渠道開拓;

  1. 目標客戶

  針對性的目標客戶畫像:一是客戶規模需超過*戶,仍在使用傳統火自報系統或傳統消防監控系統;二是所用終端平均在網多年,產品老化嚴重;重點關注國產高端品牌智能消防終端用戶群體。

  2. 升級策略

  通過客戶管理系統統一進行客戶梳理,與終端廠商共享客戶信息。包含設備型號和運行時長信息,用于評估合適的替換智能設備。多方深度對接,共同確定方案,共同縱向部署;持續銷售跟進,定期通報進展;不斷優化經驗,提高精準營銷有效性。

  3. 精準施策

  責任清單化:客戶清單化進行分解到地市、區縣,開展升級競賽;資源清單化:利用終端直供、聯合資源,疊加智慧消防應用等方式升級;管控網格化:盯到地市管理單元,按周通報,總結提煉最佳實踐。

  4. 終端措施

  聯合優勢終端廠商、上游政企服務公司和消防維保公司,針對政企用戶,開展精準營銷活動,提升智慧消防用戶規模,通過活動,帶動集團消防智能終端產品銷售。

  (1)精準營銷:梳理符合條件的存量潛在客戶,進行派單式營銷。通過上門團購、融合銷售等營銷方式,引導客戶集團升級智能消防終端。形成常態化地與主流終端廠商的深入合作模式。

  (2)聯合開展活動。聯合終端廠家如煙感、消防水泵等終端廠商,共同投入資源,聯合開展活動,形成渠道合力:制定一商一策:針對自有品牌加大集約銷售的推進力度。

  貨源保障:針對意向客戶升級的貨源進行專項貨源充足保障。優先保證項目進度。必要時可以通過集團、省公司層面進行綠色通道協調。

  客戶答謝:客戶一對一上門服務,個性化的企業購,優惠的以舊換新政策。

  渠道協調:專項培訓,樣機支持;陽光激勵,大單獎勵;專項支撐,協助營銷。

  聯合宣傳:聯合推出主題海報,共同舉辦推薦會;公眾號、官微聯合宣傳

  協同作戰:做好活動組織、客戶清單處理,政策落地;終端廠商做好貨源保障,聯合營銷和資源穿透。終端公司夯實通路,做好集采貨源保障;互金公司做好金融賦能。

  廠商資源共投:聯合主推:以地市為單位,協商召開客戶推介會;場次和時間由各地市代理與各地市政企具體溝通。

  客戶關懷:提供到區縣級別的客戶一對一上門服務;提供針對客戶的印刷品,宣傳品物料支撐。

  銷售激勵:以代理商負責地市為單位,協商提供客戶經理銷售激勵,針對不同型號,給予不同金額的銷售激勵。


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